Modello pronto di contratto di mediazione immobiliare
Questo modello di contratto di mediazione immobiliare consente di formalizzare l’incarico affidato a un mediatore per la vendita, l’acquisto o la locazione di un immobile. Include dati delle parti, descrizione dell’immobile, durata dell’incarico, provvigione, obblighi, eventuale esclusiva e modalità di recesso.
Il contratto di mediazione immobiliare disciplina il rapporto tra il cliente e il professionista incaricato di mettere in relazione le parti interessate a concludere un affare immobiliare. Può riguardare la vendita, l’acquisto, la locazione o altre operazioni relative a un immobile. Un testo scritto aiuta a definire con chiarezza attività, durata dell’incarico e criteri di maturazione della provvigione. Prima della firma, è opportuno verificare che le pattuizioni siano coerenti con la normativa applicabile e con le effettive esigenze delle parti.
Funzione del contratto di mediazione immobiliare
La mediazione consiste nell’attività svolta da un soggetto indipendente per favorire l’incontro tra soggetti interessati alla conclusione di un affare. Nel settore immobiliare, il mediatore può promuovere l’immobile, selezionare potenziali interessati, organizzare visite e supportare le trattative.
Il contratto scritto non sostituisce i requisiti professionali richiesti al mediatore, ma consente di documentare l’incarico e di ridurre le contestazioni su compenso, esclusiva, spese e risultati attesi.
Incarico con o senza esclusiva
Con l’esclusiva, il cliente si impegna generalmente a non affidare il medesimo incarico ad altri intermediari per il periodo concordato. Senza esclusiva, il cliente può rivolgersi anche ad altri soggetti, fermo restando il diritto alla provvigione se l’affare si conclude grazie all’intervento del mediatore.
Dati da indicare nel modello
Le informazioni essenziali devono essere precise, aggiornate e verificabili. In particolare, occorre identificare correttamente le parti, l’immobile e l’operazione che costituisce oggetto dell’incarico.
| Campo del documento | Finalità | Errore frequente |
|---|---|---|
| Dati del cliente | Identificare il conferente dell’incarico | Omettere codice fiscale o recapiti |
| Dati del mediatore | Individuare il professionista incaricato | Non indicare sede e dati abilitativi |
| Descrizione dell’immobile | Definire il bene oggetto della mediazione | Usare una descrizione generica o incompleta |
| Prezzo o canone richiesto | Stabilire il parametro economico dell’operazione | Non chiarire se gli importi includono oneri |
| Provvigione | Determinare compenso e momento di esigibilità | Non specificare percentuale, IVA e scadenza |
| Durata dell’incarico | Delimitare temporalmente il rapporto | Prevedere rinnovi poco chiari |
Clausole economiche e provvigione
La provvigione deve indicare in modo trasparente se è calcolata in percentuale o in misura fissa, se è soggetta a IVA e quando diventa esigibile. È utile precisare se il compenso è dovuto alla conclusione dell’affare, alla sottoscrizione di una proposta accettata o in un diverso momento compatibile con la legge applicabile.
Spese e attività promozionali
Le parti possono regolare separatamente le spese per pubblicità, fotografie, planimetrie, certificazioni, portali immobiliari o altri servizi. Se tali costi sono rimborsabili anche in assenza di conclusione dell’affare, la clausola deve essere espressa in modo chiaro.
Modello modificabile
Modello del documento
CONTRATTO DI MEDIAZIONE IMMOBILIARE
Luogo: ____________________ Data: ____________________
Tra
Il Cliente: ____________________, nato/a a ____________________ il ____________________, codice fiscale ____________________, residente/con sede in ____________________, indirizzo ____________________, telefono ____________________, e-mail ____________________, di seguito denominato/a «Cliente»;
e
Il Mediatore: ____________________, con sede in ____________________, codice fiscale/partita IVA ____________________, iscritto/a presso ____________________, in persona di ____________________, telefono ____________________, e-mail ____________________, di seguito denominato «Mediatore»;
congiuntamente denominate «Parti», si conviene e stipula quanto segue.
| Elemento | Dati da compilare |
|---|---|
| Tipologia di incarico | Vendita / Acquisto / Locazione / Altro: ____________________ |
| Immobile o bene oggetto dell’incarico | Indirizzo: ____________________; dati catastali: ____________________ |
| Prezzo o canone richiesto | Euro ____________________ |
| Durata dell’incarico | Dal ____________________ al ____________________ |
| Esclusiva | Sì / No; condizioni: ____________________ |
| Provvigione del Mediatore | Euro ____________________ / ______ % oltre IVA, se dovuta |
| Spese rimborsabili | ____________________ |
- Oggetto dell’incarico. Il Cliente conferisce al Mediatore incarico di svolgere attività di mediazione finalizzata alla conclusione dell’operazione indicata nella tabella precedente, relativa all’immobile o bene ivi descritto.
- Attività del Mediatore. Il Mediatore potrà promuovere l’offerta, reperire soggetti interessati, organizzare visite, raccogliere manifestazioni di interesse e assistere le Parti nelle trattative, nei limiti del presente incarico.
- Obblighi del Cliente. Il Cliente dichiara di fornire informazioni e documenti veritieri, completi e aggiornati, nonché di comunicare senza ritardo ogni circostanza rilevante riguardante l’immobile e l’operazione.
- Durata e rinnovo. L’incarico decorre e termina nelle date indicate. Eventuali rinnovi o proroghe dovranno risultare da accordo scritto tra le Parti.
- Esclusiva. Qualora sia prevista l’esclusiva, il Cliente si impegna, per la durata dell’incarico, a non conferire analogo incarico ad altri mediatori, salvo diverso accordo scritto.
- Provvigione. Il Cliente riconosce al Mediatore la provvigione indicata nella tabella, da corrispondere al momento di ____________________, fatto salvo quanto previsto dalla normativa applicabile.
- Spese. Le spese indicate nella tabella saranno sostenute e rimborsate dal Cliente secondo le modalità seguenti: ____________________.
- Comunicazioni e recesso. Ogni comunicazione relativa al presente contratto dovrà essere effettuata al seguente recapito: ____________________. Il recesso, ove consentito, dovrà essere comunicato per iscritto con le modalità concordate: ____________________.
- Legge applicabile e controversie. Il presente contratto è regolato dalla legge applicabile nel luogo di conclusione e di esecuzione del rapporto. Per ogni controversia sarà competente il foro previsto dalla normativa inderogabile o, se ammesso, il Foro di ____________________.
Letto, confermato e sottoscritto.
Il Cliente
____________________
Il Mediatore
____________________
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Verifiche prima della sottoscrizione
Il cliente dovrebbe fornire informazioni corrette sulla titolarità dell’immobile, sulla disponibilità, su eventuali vincoli e sulla documentazione utile alla trattativa. Il mediatore, nei limiti del proprio ruolo, deve comunicare alle parti le circostanze note che possono influire sulla sicurezza o convenienza dell’affare.
- Verificare l’identità e i poteri di firma del cliente.
- Descrivere l’immobile con indirizzo e dati catastali disponibili.
- Indicare prezzo richiesto, eventuale margine di trattativa e condizioni.
- Definire durata, rinnovo e modalità di revoca dell’incarico.
- Precisare provvigione, IVA, spese e termine di pagamento.
Conservare una copia firmata dell’incarico e documentare per iscritto visite, proposte e comunicazioni rilevanti: ciò facilita la prova dell’attività svolta e degli accordi raggiunti.
Come compilare il contratto
La compilazione deve avvenire prima dell’avvio delle attività di ricerca o promozione, evitando spazi vuoti nelle clausole economiche. Le modifiche successive dovrebbero essere datate e sottoscritte da entrambe le parti.
- Inserire i dati completi del cliente e del mediatore.
- Descrivere l’immobile e l’operazione richiesta.
- Stabilire prezzo o canone, durata e tipo di incarico.
- Definire provvigione, spese, firme e allegati.
Domande frequenti
La provvigione è sempre dovuta?
La maturazione della provvigione dipende dalle regole applicabili, dal nesso tra l’attività del mediatore e la conclusione dell’affare, nonché dalle pattuizioni valide contenute nel contratto. È opportuno indicare con precisione il momento in cui il compenso diviene esigibile.
È possibile revocare un incarico in esclusiva?
La possibilità di revoca e le sue conseguenze dipendono dal contratto e dalla normativa applicabile. Il modello dovrebbe prevedere durata, modalità di comunicazione e disciplina di eventuali costi o indennizzi nei limiti consentiti.
Il mediatore può rappresentare una delle parti?
La mediazione presuppone normalmente imparzialità tra le parti dell’affare. Qualsiasi incarico ulteriore o situazione potenzialmente rilevante dovrebbe essere comunicata con trasparenza e valutata secondo la disciplina vigente.