商业合同

寄销合同范本：可直接填写使用的商业委托销售协议模板

本寄销合同范本适用于供货方将商品交由受托销售方代为陈列、推广和销售的商业合作情形。模板涵盖双方基本信息、寄售商品清单、销售价格、佣金或结算方式、寄售期限、库存保管、货款支付、退货、损耗、违约责任及争议解决等常见内容，可根据实际业务和适用法律进行补充修改。

更新于 Stefano Barcellos

寄销合同是供货方将商品交付给销售方，由销售方在约定期限内代为展示、推广和出售的商业协议。与直接买卖不同，寄售商品通常在售出前仍归供货方所有，销售方按照实际销售数量结算货款或收取佣金。清晰的合同能够减少库存、价格、损耗和回款方面的争议。使用本范本前，应结合商品性质、交易模式及当地法律要求调整具体条款。

寄销合同的适用场景与基本性质

寄销常见于零售门店、电商平台、展销活动、艺术品销售、图书文创及品牌分销等场景。供货方负责提供符合约定的商品，销售方负责在授权范围内保管并销售商品。

合同应明确双方并非当然形成商品买卖关系。除非另有约定，未售出的商品可由供货方收回，销售方无需承担采购未售库存的义务，但应对因自身原因造成的灭失、损坏或账实不符承担责任。

寄售与买断销售的区别

买断销售中，买方通常在交付后取得商品所有权并承担库存风险；寄售模式中，商品所有权、定价权和退货权可由双方另行约定。为避免被误解为买断交易，应在合同中写明所有权转移时点。

应当写明的核心信息

一份完整的寄销合同应准确识别当事人，载明商品名称、规格、数量、质量标准、寄售地点、供货批次和交接记录。若商品需要许可证、检验报告、标签或特殊储存条件，也应列入附件或正文。

合同字段作用常见错误
寄售商品清单确认名称、规格、数量和单价仅写商品大类，无法核对库存
建议零售价或最低售价界定销售方的定价权限未约定折扣和促销审批规则
结算周期明确对账和支付货款时间只约定“定期结算”而无具体日期
库存保管责任分配灭失、损坏和短缺风险未规定盘点频率与赔偿标准
寄售期限确定合同终止和退货安排未写明到期未售商品的处理方式

价格与促销授权

销售价格可由供货方统一确定，也可授权销售方在一定区间内调整。涉及打折、赠品、满减、平台优惠券或组合销售时，应明确是否需要事先书面同意，以及优惠成本由哪一方承担。

可编辑模板

文档模板

寄销合同

签订地点：____________________

签订日期：________年____月____日

甲方（供货方）：____________________

统一社会信用代码/身份证号：____________________

地址：____________________

联系人及电话：____________________

乙方（寄售方）：____________________

统一社会信用代码/身份证号：____________________

地址：____________________

联系人及电话：____________________

根据平等、自愿、诚实信用原则，甲乙双方就商品寄售事宜达成如下协议：

项目约定内容
寄售商品名称、规格、型号、数量及质量标准详见附件《寄售商品清单》。
寄售地点/渠道____________________
寄售期限自________年____月____日起至________年____月____日止。
销售价格人民币（大写）____________________；价格表详见附件。
佣金/服务费按实际销售额的________%计取；其他费用：____________________。
结算周期乙方于每月/每____日提交销售及库存报表，甲方确认后____日内结算。
货款支付方式____________________
未售商品处理____________________
  1. 甲方应按照约定向乙方交付符合质量要求、来源合法且包装完整的寄售商品，并提供必要的产品资料。
  2. 寄售商品在实际售出前，其所有权归甲方所有。乙方不得擅自将商品转让、质押、抵债、拆分或用于其他用途。
  3. 乙方应妥善保管寄售商品，按照甲方确认的价格、渠道和促销规则开展销售。未经甲方书面同意，乙方不得擅自降价或开展促销活动。
  4. 乙方应建立商品进销存记录，并于约定周期向甲方提供销售明细、库存数量、退款退货及异常损耗情况。甲方有权进行合理核查和盘点。
  5. 因乙方保管不善、擅自处分、账实不符或其他可归责于乙方的原因造成商品灭失、损坏或短缺的，乙方应按双方确认的零售价/进货价____________________承担赔偿责任。
  6. 消费者退货、换货及售后服务由____________________负责；因此产生的费用由____________________承担。
  7. 任何一方需提前解除本合同的，应提前____日书面通知对方。合同终止后，乙方应在____日内完成对账，并将未售商品按约定返还甲方。
  8. 因履行本合同发生争议的，双方应协商解决；协商不成的，向____________________有管辖权的人民法院提起诉讼。
  9. 本合同未尽事宜，由双方另行协商签订补充协议。补充协议及经双方确认的商品清单、价格表、交接单均为本合同组成部分。

本合同一式____份，甲方执____份，乙方执____份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字/盖章）：____________________

法定代表人/授权代表：____________________

签署日期：________年____月____日

乙方（签字/盖章）：____________________

法定代表人/授权代表：____________________

签署日期：________年____月____日

可以直接在这里编辑文本。修改保存在你的浏览器中，并且可以打印或导出为 Word 和 PDF。

结算、对账与票据安排

双方应约定销售数据的提供方式、对账周期、异议期限和货款支付日。销售方可按实际销售额扣除约定佣金、服务费或经双方确认的费用后，向供货方支付结算款。

建议以销售系统记录、收银流水、订单明细和库存盘点表作为对账依据。合同还应明确发票开具主体、税费承担方式及退款、拒付、平台扣款等特殊情形的处理规则。

  • 核实双方名称、统一社会信用代码或身份证明信息。
  • 附上逐项编号的商品交接清单。
  • 约定销售报告和库存盘点的提交频率。
  • 明确佣金比例、结算基数及可扣除费用。
  • 规定退货、换货、临期品和残次品的处理方式。

保管义务、风险与责任分配

销售方应按照商品性质妥善保管，不得擅自转交、质押、混同处置或用于清偿自身债务。对易碎、易腐、贵重、受温湿度影响或需要特殊展示的商品，建议补充专门的保管标准和保险安排。

对于自然损耗、合理试用、消费者退货、盗损或不可抗力造成的损失，应分别约定举证责任、报告时限和承担方式。发生异常时，销售方应及时通知供货方并保留现场记录、照片或相关凭证。

实务建议：每次交货、退货和盘点都应由双方签字确认，并保留可追溯的商品编号、照片和电子记录。

签订与履行的操作步骤

合同签署前，双方应确认授权主体、商品合法来源和必要资质。对于长期合作，可将商品清单、价格表、门店清单和结算规则作为可更新的附件，并约定附件的生效方式。

  1. 确认合作主体、授权范围和寄售渠道。
  2. 制作商品清单并完成数量、质量和外观验收。
  3. 协商价格、佣金、结算周期及促销规则。
  4. 签署合同、附件和商品交接记录后开始寄售。

常见问题

寄售商品的所有权何时转移？

通常可约定在商品实际售出并完成相应结算时转移，或按双方明确约定的其他时点转移。为避免争议，应在合同中直接写明所有权归属及转移条件。

销售方可以自行降价促销吗？

是否可以降价取决于合同授权。若供货方希望控制品牌价格，应约定最低售价、审批流程及未经许可降价的责任。

未售商品到期后如何处理？

可约定由供货方在指定期限内取回，或由销售方按约定方式退回。应同时明确运输费用、验收标准、商品损耗认定及逾期未取回的处理。

参考资料

寄销合同 商业合同 委托销售 商品寄售

作者

Stefano Barcellos

Editor responsable

Es el editor responsable de Cidesp Docs: define qué modelos entran en el catálogo, cómo se estructuran y con qué palabras se explican. Todo texto pasa por sus manos antes de publicarse. Su criterio de partida es simple: quien busca un modelo de documento no quiere aprender redacción jurídica, quiere resolver algo hoy y sin ambigüedades. Por eso cada modelo se revisa en voz alta, se prueba con los campos vacíos a la vista y se descarta cualquier fórmula que esté ahí solo por costumbre. Trabaja con una regla fija: si una frase hay que leerla dos veces, se reescribe. No por estilo, sino porque una frase confusa en un documento es un problema que aparece más tarde, cuando ya nadie puede corregirlo.

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